«Павольна — гэта хутка.«
У інтэрв'ю з акселератарам X-MAN Лінь Годун неаднаразова падкрэсліваў гэтае сцвярджэнне. Практыка паказала, што менавіта з гэтай простай верай ён зрабіў невялікае прадпрыемства па вытворчасці сталёвых стужак вельмі вядомым у гэтай галіне ў свеце.
«Mingke Transmission», якую ўзначальвае Лінь Годун, вядомая сваёй стабільнасцю ў галіне. Ён цвёрда перакананы, што як у плане ўнутранага кіравання, так і ў развіцці знешняга рынкуАсноўная жыццяздольнасць вытворчай прамысловасці — гэта «стабільнасць» — стабільныя сэрцы людзей, стабільныя рынкі і прадукты.
Гэтак жа, як і яго стабільная кар'ера: ён ужо 18 гадоў працуе ў галіне сталёвай паласы. «Лёс распарадзіўся. У мяне няма выбару. Гэта ўсё, што я магу зрабіць». Ён засмяяўся і паддражніў сябе.
Лінь Годун скончыў Сямэньскі ўніверсітэт па спецыяльнасці «авіяцыйная энергетыка». Пасля заканчэння вучобы ён 7 гадоў працаваў у Sandvik, сусветна вядомым прадпрыемстве па вытворчасці сталёвых стужак. У 2012 годзе ён заснаваў брэнд «Mingke Steel Belt» у Шанхаі. У 2018 годзе ён інвеставаў у Нанкін і пабудаваў вытворчую базу.Цяпер кампанія стала вядучым брэндам у сусветнай індустрыі высокатрывалай дакладнай сталёвай стужкі, з сярэднегадавым ростам у 20% за апошнія 11 гадоў, а міжнародная доля рынку прадукцыі паднялася да лідара галіны. У наступныя 10 гадоў ён імкнецца стварыць першы брэнд з доляй рынку нябачнага чэмпіёна.
«Чакаецца, што сёлетні даход дасягне 150 мільёнаў юаняў, а аб'ём вытворчасці на душу насельніцтва — каля 1,3 мільёна юаняў, што амаль удвая перавышае сярэдні паказчык па той жа галіне», — сказаў Лінь Годун.
Улічваючы такія ўражлівыя вынікі і моцны імпульс, якая ж магічная зброя стаіць за Мінкэ? Ён даў падрабязныя адказы з трох аспектаў: прадукт, рынак і кіраванне.
Паводле яго слоў, асноўнай прадукцыяй кампаніі «Мінгке» з'яўляюцца сталёвыя стужкі, якія выкарыстоўваюцца ў розных сцэнарыях. У параўнанні з традыцыйнай прадукцыяй, сталёвую стужку «Мінгке» можна назваць высакароднай у сталі. Яна не толькі маезвышвысокая трываласць і добрая гнуткасць, але таксама мае шырокі спектр прымянення.У вытворчым цэху мы таксама ўбачылі, што высокатрывалыя дакладна вырабленыя сталёвыя палоскі становяцца празрыстымі і адбіваюць люстраны срэбны бляск пасля праходжання праз валачыльны станок, тэрмічную апрацоўку, апрацоўку паверхні і іншыя працэсы. «Сыравіна — гэта старанна адабраная высакаякасная сталь, а ў вытворчым працэсе выкарыстоўваюцца перадавыя сусветныя тэхналогіі апрацоўкі. У той жа час укараняюцца і найноўшыя сусветныя тэхналогіі, якія дазваляюць забяспечыць стабільныя асноўныя параметры прадукцыйнасці прадукту».Адным словам, усе элементы адпавядаюць першакласнаму сусветнаму ўзроўню.«Лін Годун сказаў.
Кошт адзінкі сталёвага рамяня Mingke можа перавышаць 300 000 юаняў. «Кожны заказ вельмі індывідуальны, і мы будзем адаптаваць яго да патрэб кліента, што немагчыма. Гэта прызналі многія кліенты, і ў цяперашні час заказы перагружаныя».
Чаму дарагія сталёвыя палоскі так папулярныя на рынку?Лінь Годун растлумачыў важнасць сталёвай стужкі ў вытворчасці на прыкладзе драўнянай пліты: сталёвая стужка з'яўляецца асноўным кампанентам у бесперапынным прэсе. З-за непасрэднага кантакту паміж сталёвай стужкай і лістом у вытворчым працэсе якасць сталёвай стужкі ў значнай ступені вызначае якасць паверхні гатовай стужкі. У васьміфутавай сталёвай стужцы існуе працэс бясшвоўнага зрошчвання падоўжнай зваркі, і дапушчальная таўшчыня і дэфармацыя зваркі павінны кантралявацца вельмі дакладна. Яшчэ адзін аспект сталёвай стужкі - гэта трываласць на стомленасць, якая непасрэдна вызначае тэрмін службы сталёвай стужкі. Выпрабаванне на выгіб мадэляванай сталёвай стужкі на прэсе перад выхадам сталёвай стужкі з завода Mingke забяспечвае стабільнасць кантролю якасці сталёвай стужкі.
Дзякуючы выдатнай прадукцыі і перавагам, якія прыносяць маштабныя выгады, сталёвы рамень Mingke выкарыстоўваецца ва ўсё большай колькасці галін прамысловасці, такіх якпаліўныя элементы, лёгкія аўтамабільныя вырабы, выпечка, грануляцыя хімічных лускавінак, штучная пліта, керамічная вялікая каменная пліта, гумовая пліта і г.д.
Недастаткова спадзявацца на перавагі прадукту, каб заняць лідзіруючыя пазіцыі ў галіне, кіраванне прадпрыемствам таксама мае вырашальнае значэнне.
Што тычыцца кіравання арганізацыяй, Лінь Годун імкнецца да пачуцця расслаблення. «Я амаль ніколі не працую звышурочна і не ствараю атмасферу звышурочнай працы. Я не хачу, каб супрацоўнікі занадта хваляваліся. Спадзяюся, што кожны зможа адчуць унутранае шчасце пасля працы». Лінь Годун дадаў: «Адсутнасць трывогі не азначае пагарды да эфектыўнасці. Наадварот, гэта зроблена для таго, каб супрацоўнікі знаходзіліся ў лепшым стане і дасягалі ўдвая лепшага выніку з удвая меншымі намаганнямі». «Любая кампанія павінна імкнуцца да эфектыўнасці праектаў, і імкненне да эфектыўнасці не супярэчыць нашай культурнай мэце».
Па-другое,таксама вельмі важна аб'яднаць сэрцы людзей.«Мінгке пастаянна прыносіць прыбытак, што ў значнай ступені звязана з маёй бізнес-філасофіяй. Я вельмі просты ў сваім жыцці. Я не спажываю раскошу і езджу на машыне толькі за 300 000 юаняў. Таму што я аддаю перавагу ўсталёўваць сістэму рызык, каб у кожнага былі стабільныя чаканні. Акрамя таго, была распрацавана сістэма размеркавання грошай. Калі яе прасоўваць, унутраная згуртаванасць супрацоўнікаў будзе лёгкай. Таму што ўсе ведаюць, што існуюць стабільныя чаканні адносна атрымання грошай».
Лінь Годун далей растлумачыў, што прадукцыя Mingke вельмі залежыць ад людзей. Фактычна, яна таксама залежыць аддух рамеснікаў.Ім трэба працаваць шмат гадоў, каб атрымаць добры прафесійны ўзровень, і якасць прадукцыі можа быць стабільнай. Наадварот, іх стабільнасць таксама залежыць ад арганізацыі прадпрыемства, і прадпрыемства павінна прыносіць ім стабільнае пачуццё бяспекі. Гэтыя два фактары дапаўняюць адно аднаго і ўзаемадапаўняюць.
«Мадэль еўрапейскага нябачнага чэмпіёна — рухаючая сіла і арыенцір майго прадпрымальніцтва.У адрозненне ад індустрыі аўтлетаў, якая захоплівае паток, асноўная логіка дакладнай вытворчасці — гэта павольная зменная. Настойвайце на тым, каб рабіць складаныя і правільныя рэчы на працягу доўгага часу. Галоўнае дзеянне сёння — дасягнуць доўгатэрміновай мэты як мінімум за тры гады». Тры гады таму Лінь Годун выдаткаваў шмат грошай на стварэнне навучальнай арганізацыі. Дзякуючы комплексу механізмаў навучання і адбору ён выхаваў таленты, прыдатныя для прадпрыемстваў у адпаведнасці з іх уласнымі характарыстыкамі, і вырашыў праблему часовага дэфіцыту людзей і залежнасці ад знешняга рынку для атрымання нестабільнасці.
Страла, выпушчаная тры гады таму, сёння трапіла ў яблычак.
У той час, калі многія прадпрымальнікі ўсё яшчэ вывучаюць магчымасці выхаду на замежныя рынкі, ранні замежны бізнес Лінь Годуна стаў знакавым для прадпрыемства.
Абапіраючыся на створаны ім механізм падрыхтоўкі талентаў, Мінкэ шмат гадоў таму стварыў аддзел замежнага бізнесу і мае намер выхаваць групу талентаў, якія будуць абслугоўваць замежны бізнес.
Возьмем, напрыклад, каналы продажаў. Знайшоўшы замежных агентаў, кампанія «Mingke» адвезла іх у Кітай для навучання ў галіне адзінай службы продажаў. Пасля гадоў бесперапынных намаганняў у кампаніі зараз больш за 10 замежных каналаў агентаў і кліентаў у больш чым 10 краінах і рэгіёнах свету.
«Замежныя даходы склалі 40% ад агульнага даходу, і тэмпы росту ўсё яшчэ вельмі добрыя. Мы працуем у моры амаль 10 гадоў і пастаянна развіваемся. Бізнес-сітуацыя вельмі збалансаваная. Яна не абапіраецца на адзін бізнес-сітуацыю або адзіны рынак. Напрыклад, Бразілія, Тайланд, Малайзія, Турцыя, Іран, Расія і г.д. маюць наш бізнес. Больш за тое, мы адначасова ахопліваем замежныя і ўнутраныя рынкі і імкнемся дасягнуць балансу».
Гаворачы пра будучыню, Лінь Годун сказаў, што яго бачанне гэтага прадпрыемства вельмі простае.: IУ бліжэйшыя некалькі дзесяцігоддзяў кампанія «Мінгке» зможа падтрымліваць здаровае развіццё і стаць эталонным прадпрыемствам у падгаліне сталёвай стужкі.
Час публікацыі: 29 мая 2024 г.